您现在的位置是:快手刷活粉神器手机网站 > 休闲
买赞抖音(抖音双击最多几个)
快手刷活粉神器手机网站2025-03-15 03:37:08【休闲】3人已围观
简介这篇文章要讲的是抖音和抖音的区别,也就是抖音模式和抖音模式的区别。袁记短视频热门业务教程网抖音在做社区,抖音在做时尚。抖音是灯会,你们都在一起闹哄哄的,抖音是舞台,你们为那种小妈妈鼓着掌。抖音模式注重 全网最廉价代刷
这篇文章要讲的买赞是抖音和抖音的区别,也就是抖音抖音抖音模式和抖音模式的区别。袁记短视频热门业务教程网
抖音在做社区,双击全网最廉价代刷抖音在做时尚。最多
抖音是买赞灯会,你们都在一起闹哄哄的抖音抖音,抖音是双击舞台,你们为那种小妈妈鼓着掌。最多
抖音模式注重普通用户参与,买赞抖音模式有利于腹部用户;抖音注重生活,抖音抖音抖音注重演出。双击
写这篇文章,最多我是买赞思索了许久的,一方面我对抖音,抖音抖音抖音两个平台的双击了解还很做作,关注最多的帐号也就几万,也没真正孵化出上百万的网红;而另一方面,短视频却又是当下文化,尤其是老百姓文化不能防止的一个环节。
短视频,在现今整个中国的互联发展,甚至是文化发展上,都具有举足轻重的作用。我应该了解短视频。
本文篇幅较长,列有一些详尽数据表格,分五个部份,适应于乐意耐心认清楚抖音抖音两平台区别的读者阅读。
为了节约读者时间,先给个本文推论:抖音在做社区,关注与播主是老铁关系,而抖音在做时尚,用户在抖音上看名星与偶像。发布内容抖音用户比列远远小于抖音用户,同时抖音推荐扶植关注数比较少的播主。
————————————————————————————————————
由第42次《中国互联网络发展状况统计报告》显示:“截至2018年6月,综合各个热门短视频应用的用户规模达5.94亿,占整体网民规模的74.1%。”。(按照报告,这儿的用户是使用过抖音、抖音、全网最廉价代刷火山、西瓜、微视、梨视频、美拍、秒拍、土豆视频等应用的用户并集。)
而按照TRUTH中国联通互联网数据库数据显示,2018年第三季度抖音和抖音的周末均活跃用户数目,分别为1.46亿和1.21亿。
用户规模5.94亿人,网民规模的74.1%,中国人口的42.7%;日均活跃用户数目1.2亿以上;这是一个可怕的不得不被注重的数据,具有令人焦虑的舆论潜力或则文化创造潜力。
出于对短视频和短视频用户的好奇,我在2019年1月12日进行了如下的操作:
1.使用手机下载抖音app和抖音app;
2.收索关键词,并搜集整理前五十个推送视频。
四个关键词:美妆宠物英雄联盟动画
3.搜集并整理抖音和抖音推荐项目里推送的前三十五个视频。
4.搜集并整理抖音和抖音同城项目里推送的前三十五个视频。
工具:
所用手机华为荣耀v10
EUMI版本9.0.0
安卓版本9
所用app:
抖音:版本6.01.7800
抖音:版本4.0.0
均为第一次安装,该手机上之前无有任何相关记录。
搜集并整理数据类型:
抖音视频浏览量,抖音视频双击量,抖音视频评论数,抖音推送视频播主关注数,
抖音视频转载数目,抖音视频双击量,抖音视频评论数,抖音推送视频播主关注数
(注:为了便捷叙述,以下图表和文字中,均使用“播主”来表示短视频发送者,即默认的短视频创作者)
搜集数据如下:
关键词美妆抖音抖音搜集结果:
关键词宠物抖音抖音搜集结果:
关键词英雄联盟抖音抖音搜集结果:
关键词动画抖音抖音搜集结果:
抖音抖音推荐视频搜集结果:
抖音抖音同城视频搜集结果:
讨论与剖析:
一做还是看,抖音模式与抖音模式
抖音模式——注重用户的参与机会,视频推荐分散,下沉,争取让普通用户的视频才能被看到
抖音模式——注重用户的观看体验,视频推荐集中,聚焦到几个具有大量关注群体的播主
抖音——记录世界,记录你。
抖音——记录美好生活。
这是抖音和抖音两家app的网站宣传语,乍一看都是“记录”,虽然两者相像,实则不然,一则是记录世界和你,而另一则则是记录美好生活。我们都活着这个世界里,而然大多数人自己的生活却未必能感觉美好,只好整日看着舞台上的美好。
后者是参与,前者是观赏。
由此直观的感悟抖音双击最多几个,抖音注重参与,而抖音注重观赏;抖音是梳着香蕉头的城乡汉子,抖音则是皮肤白净的跑着舞的小妹妹;实际上,抖音的美肤滤镜可比抖音厉害多了。
而比较官方推荐视频的数据,在搜索关键词美妆时,抖音app推荐的前50个视频背后的播主关注数如下:
关注数小于100万的播主有5人次(10%)
关注数在10万到100万之间的播主有16人次(32%)
关注数在1万到10万之间的主播有16人次(32%)
关注数在1千到1万之间的主播有8人次(16%)
关注数大于1千的主播有5人次(10%)。
而同样的美妆词条,在抖音app内,推荐的前50个视频背后的播主关注数目则要高好多。
其中:
关注数小于100万的播主有14人次(28%)
关注数在10万到100万之间的播主有21人次(42%)
关注数在1万到10万之间的主播有13人次(26%)
关注数在1千到1万之间的主播有2人次(4%)
关注数大于1千的主播有0人次(0%)
再比较app推荐视频的赞成数目(这儿有一个问题,赞成数在抖音和抖音之间能不能进行比较,两者其实双击的含意一样,用户量和日活接近,但抖音是全景式导览,抖音是上下降沉溺式,用户双击习惯可能存在不同,这儿双击数只能作为评判一个的标准)。
关键词美妆时,抖音app推荐的前50个视频平均赞成数为34962.3,其中:
赞成数小于10万的视频有5个(10%),
赞成数在5万到10万之间的视频有9个(18%),
赞成数在1万到5万之间的视频有16个(32%),
赞成数1千到1万的视频有12个(24%),
赞成数大于1千的视频有8个(16%)。
而同样的美妆词条,在抖音app内,推荐的前50个视频平均赞成数为117065.22。其中:
赞成数小于10万的视频有20个(40%),
赞成数在5万到10万之间的视频有10个(20%),
赞成数在1万到5万之间的视频有11个(22%),
赞成数1千到1万的视频有8个(16%),
赞成数大于1千的视频有1个(2%)。
从关键词“美妆”搜索后的官方推荐视频数据中我们可以显著看见,就推荐视频的赞数而言,抖音更喜欢推荐这些高热度的、具有高认可度的视频,而抖音更倾向于把视频爆光的机会向下沉,给这些没有这么多赞成的视频,让更多的人有机会被看见,其实是以期提升用户的视频参与程度。
而比较推荐短视频背后的播主关注数,抖音显著倾向于推荐这些具有吸引力的有大量关注的播主,而抖音在这一过程里会有显著的向上倾斜,倾向于展示一些较低关注数的普通用户。
在这儿,抖音像是一个鼓励普通用户参与的热热闹闹的灯会,而抖音则像是一场更有打算和企划的晚宴,多数普通用户是作为听众出现的。
总结出来像是这样:
在搜索关键词时,
抖音模式——注重用户的参与机会,视频推荐分散,下沉,争取让普通用户的视频才能被看到
抖音模式——注重用户的观看体验,视频推荐集中,聚焦到几个具有大量关注群体的播主
这儿,我们换上另外几个关键词,如“英雄联盟”,“宠物”和“动漫”,结果也是相像的,可以在附表1中参看;能显著看出这儿抖音模式和抖音模式的区别。
另外比较一下显著的推荐视频的平均赞数的区别:
这儿可以显著看出,在日活相仿的两款app中,推荐视频的赞数能有3-10倍的差距,这很显著了。
那抖音模式和抖音模式各有何优劣呢?
想来,抖音这些注重普通用户参与的模式,有利于普通用户的参与,这样视频的内容能愈发贴切地反映生活和紧贴生活,但比之抖音少了一个由大量用户投票再推荐的筛选,有些不这么“有趣”/“好看”的节目也会被推荐上来。
其实,这是在关键词搜索下的结果,很有可能抖音方面把这个搜索关键词的过程以及当成了一次筛选,默认了你很有可能会对关键词下的内容感兴趣,哪怕这个视频的赞数不是这么高。
而抖音模式则更好了保证了推荐视频的“有趣”和“好看”,你看见的都是有大量关注的播主的高赞视频,是早已符合了市场需求的,很有可能你会喜欢。而在这些模式下,关注会逐步集中到部份人身上,成为一种脑部用户吸引大量流量的情况,视频内容会渐渐远离生活抖音双击最多几个,甚至出现大量意义不明的模仿视频。
作为一个视频的创作者而言,在不考虑你和受众契合度的情况下,抖音更有利于早期中期的成长,抖音则利于你成为脚部用户之后地位的稳定。抖音更像是普通人,抖音则迈向了名星和偶像。
最后注意两点:
其二,最关键的,以上所有的比较都是基于“认为该话题下抖音和抖音的热度相像”,这儿拿不到数据,无法标准化,只能多降低几个话题比较了,时间有限,选区了四个关键词。好在抖音和抖音当下日活接近,以上剖析能够说明一些问题。
其一,而这些抖音模式和抖音模式的区别最显著是在搜索关键词模式下,在app内的推荐(抖音的发觉-抖音的推荐)模式内则是有些不同。
(这儿的推荐模式是不加关键词的,内容应该只和我之前搜索过的四个关键词有关,两款app均只搜索过这四个关键词。)
在推荐模式下,抖音在保证普通用户参与的同时,也开始推荐一些具有高关注数播主创作的视频。想来倒是合理的,也解答了上面的疑惑,在没有关键词搜索这一层的筛选时,用播主的高关注数来保证视频的质量和对用户的吸引力。
而此种情况下,抖音开始加强了对于“中间力量”——那些几万关注播主们的支持,从而去推荐这些几万关注播主们的高赞作品。
平均赞数比较,在推荐模式下,抖音推荐的三十五个视频平均赞数为58570,而抖音的推荐平均赞数为1501857,抖音是抖音的二十五倍,这儿很显著了,抖音推荐的是不这么高赞的视频。
然而这种视频背后的创作者,抖音既保证了普通人(1万关注数一下的播主有16人次),同时又开始推荐一些具有较高关注数的播主的视频,推荐的前35个视频中,视频背后的播主关注数小于100万的有11个。抖音推荐的播主则是以关注数1万到10万为主体,35个视频里有18人次。
如图:
二同城,看的是哪些?
同城,看的是社交。
虽然同城功能,仍然是短视频app中一个具有特殊意义的选项。
同城,意味着从线上虚拟的联系往线下联系过渡的一种可能;同城,也是短视频app建立社交功能的一种可能性。
所以抖音和抖音都是非常注重“同城”这一功能。打开抖音,最上来就是关注、发现和同城,而打开抖音,页面直接就是推荐和城市名称,由此可见一斑。
而在同城,这一具有显著的社交或则交友功能的模式下,“好看的”视频和漂亮的名星就不是这么重要了。此时重要的是普通,是生活,是真实,是那种视频里的人和我过着一样的生活,我要和他/她交个同学。
我们来看抖音和抖音的同城数据:
在同城功能下,抖音给我推荐的前三五十个视频情况如下:
赞成数小于1千的视频有1个,
赞成数在1百到1千之间的视频有2个,
赞成数大于1百的视频有32个,其中赞数为0的视频有6个。
怜悯况的抖音:
赞成数小于1千的视频有8个,
赞成数在1百到1千之间的视频有11个,
赞成数大于1百的视频有16个。
而看推荐视频背后播主的关注情况,大多数都是普通人,夹杂着某些小播主,和时常一两个具有十万粉以上的大播主。
我们能看见在同城模式下,抖音和抖音都开始推广这些普通的身边的视频,抖音还是比抖音更倾向于高关注人群,但和其他模式相比,其早已开始急剧下沉了,把视频传播的机会更多的给了普通人。
三短视频中的台湾ACG文化
这是我的个人兴趣,在查询关键词“动漫”时看了抖音和抖音上的相关内容,很有趣。(动画片关键词和动漫关键词内容与预期不符合)
这两个平台上的ACG相关的内容呈现出了一种非常简单而狭小的方式,不同于常见的峰会和网站。而这两个平台上的ACG内容基本一样。
其大体有如下四种:
1.“十大xxx”,“盘点好看的xxx漫画”,“看完会哭的xxx”。方式就是摆上十张图片,之后浏览PPT,就完了。而其获得的阅读量、赞同和关注数目,又是其他网站和峰会远远达不到的。
2.模拟人生式情感剧。用EA的游戏《模拟人生》系列来建立一些常见的情感剧套路。
3.墙纸盘点,放上十几张墙纸,里面有动漫人物,就行了。
这种内容简单,不须要大量的阅片量和制做方法,并且反响不错,能获得庞大的用户支持,而其下的评论都挺好,互动气氛良好,远好于其他网站和峰会。
短视频领域的ACG内容其实简单又不被ACG圈子注重,而且其诠释出了强悍的用户量和用户潜力,远远小于我之前常规认识的ACG爱好者人数。
这表明,这五十年来,虽然ACG文化在中国发展的速率是很快的,却又是高调的,城市农村都有发展,这种好多时侯甚至被完全忽略了。
从台湾ACG文化可以快抖大妈可以看出,在短视频平台上做圈层内容是很有优势的。例如汉服,AJ潮牌等。
四短视频的窘境——监管,碎片化的时间和信息茧房
这一部份是指责和批评。
实话实说,我觉得短视频显然正在面临着挑战,关键问题不仅仅是流量,而是价值。这个处理不好,很危险,
1.监管:
短视频发展的太快了,这是一种超出了任何人预估的崛起,这些快速生长的背后,必然面临着“发展跑的太快,监管和规范跟不上”的问题。全权交给市场和用户去选择,很有可能带来可怕的灾难。人都是具有无耻一面的,尤其在互联网上,尤其在娱乐时,尤其相关领域还没有完整的法律法规,此时,在信息不可控的情况下,人们会把流量投给新鲜/剌激/爽,而不是有价值。
2.碎片化的时间:
是短视频占用了碎片化的时间?还是短视频逐步把我们的时间碎片化了?这是一个问题。
实际上,碎片啊,十几秒甚至五分钟,都是不一个学习或则系统获取信息的好方法。短视频本身,就是一个借助了人类基因上对信息盼望的bug,人们沉溺于刷着抖音和抖音,看着美丽的生活和更大的世界,可她们获得的信息却是零碎和不完整的,注意力也是分散的。
这些短视频天生的缺点,限制了其步入教育领域的能力。
3.信息茧房:
短视频早已是零碎的不完整的信息了,而各个app的算法和推荐又会给用户缔造一个信息茧房,你看见都是你看过的,你看见的都是你感兴趣的,这么你在看那些视频的过程中还能获得的新的信息则是少之又少的,更难说是有意义的信息了。
4.创作价值:
短视频篇幅短小,想在十几秒到五分钟里创造一个有价值的内容,虽然是一件繁重而困难的工作,这么短的时间,就能具有信息抒发和艺术价值,难度远远小于一个普通的视频或则文学作品的创作。而同时,短视频的创造群体又不全是经受过足够创作训练的人,这么大量的作品的价值就须要仔细评判了。
五一些有趣的点
最后谈一些调查过程中发觉的有趣的内容:
1.抖音的转发问题
抖音的视频有一个选项叫转发,好多几十万赞的视频的转发数可能只是十几甚至个位数,我一度怀疑过这个功能的意义。
后来看了推荐,明白过来了,转发是制造热点和吸引关注的关键步骤。觉得抖音上面转发可能是一个比赞成数更有价值的评判标准,主要取决于视频的有趣程度,而不全是播主的关注数目。
2.谢谢抖音平台
这是抖音平台的一个好玩的地方,好多大的播主都们会在主页写上一句“感谢抖音,谢谢抖音让我认识了如此多同学。”不晓得为什么。不敢想像其他网站上有人这样写,真有意思,莫名有点俏皮。
3.多重幻影!
一个小弟弟反复出现,每次都是不同的用户名,主页却又指向不同的微讯号;我就看了美妆词条的五十个视频,竟然有三个名子不一样的却长得一模一样,再一看主页,都是找我请加陌陌,结果还不是一个微讯号。
先说这种吧,毕竟还可以聊聊评论问题的,觉得抖音的评论互动强一些,不过累了,连寻思再查带着写,一天了。就这样吧。
抖音和抖音,作为用户量这么巨大的短视频网站,有着看似相像却完全不同的模式和策略,抖音模式注重普通用户参与,抖音模式有利于腹部用户;抖音注重生活,抖音注重演出。
谁的生活又不是在演出呢?
抖音和抖音,其体巨大,潜力巨大,其所担负的意义和责任也是十分大的,不应该是仅仅考虑流量和日活,而是还要加上自己的责任,起到监督和引导的作用。
希望中国的短视频能办妥!
—————————————————————————————————
快抖阿姨是抖音抖音两平台商业生态工具与大数据服务者,免费提供抖音抖音短视频怎么制做,涨粉变现社区快抖吧,短视频达人陌陌群,第三方大数据服务平台壁虎瞧瞧。欢迎关注本公众号(kuaidou8_com)或则加个人微讯号(wenpizi)获取相关资源。
袁记短视频热门业务教程网很赞哦!(57)
相关文章
- ks双击免费刷软件 - 快手在线刷赞,快手刷双击业务
- 鱼塘凸显圈层文化,闲鱼社区化进程加快“鱼塘”
- 快手接单平台:游戏介绍、休闲益智与玩家体验
- 的案例涌现下来,只要评论区一句真挚的“女孩子不骗女孩子”就能促使一单生意。
对于店家来说,特别是中小店家,更乐意在小红书精耕细作营销方法论,小红书是公认达人营销基础费用最实惠的(还有效)。同样用5万块钱,在其他平台可能只能找到1-2个达人,还是腰背部的,但是在小红书可以找一票达人,形成可观的爆发式下降。
对于大品牌的下降来说,小红书的搜索去年让她们看见了好内容的深层价值,肯德基上个新款好吃不好吃、李佳琦直播间的东西值不值,怎么拼单能够最划算,这些都有UGC内容在小红书繁衍。
不久前小红书上有个案例,卡萨帝有一款热水器,主打0锈斑,富锶矿泉浴滋润皮肤。光分享“洗个水质好的热水澡”太单调,但是小红书引导帝度用富锶矿泉浴创造了“小私汤”这个产品爱称,在小红书上直接定义了“在家泡温泉”这个场景。“卡萨帝小私汤”的话题热度高居不下,产品在电商平台的搜索量下降了415%,ROI更是达到了惊人的9倍。
所以,线下用户真实的UGC内容(特别是有感而发的好内容),不是砸钱才能实现的。需要小红书的引导、品牌的关键词预设、大家一起找到引爆点,引导更详尽的内容分享,帮助消费者做消费决策参考,最后达成“自来水”的增量。
其实现今回过头来想,当年美妆品牌的“大红瓶、小灯泡、红腰子、前男友”等话题也都出自小红书,小红书的社区变现通路,其实正在把几年前在美妆上增量复用到了所有品牌中。
淘天的下降节点
AI电商和中小店家
是未来的C位
今年淘天大刀阔斧的变革,不论是独立分拆还是年末的大换血,都在宣示着电商小象正在蹁跹。
淘天年末的换血,一是启用了年轻化管理团队,重技术背景;二是聚焦“电商”“云”两大核心业务,这两个改革,都指向AI电商势在必行。
业内人士表示,AI电商对于店家(特别是大商家)来说,特点就是省钱,用技术手段优化供应链管理、提高库存周转率、降低营运成本的同时确保商品库存和货运的高效运作。
该人士还表示,业界的想法是,单用户步入AI电商时代,人均ROI会比传统电商平台高好多。因为中间的营销耗损、信息传递耗损、消费者偏好预知的差错就会降低,还有好多沉闷、重复、机械的工作也会被AI取代。
如果说AI电商时代,品牌都把钱都花在了刀尖上,那么传统电商时代,品牌就是把一大部分钱花在了刀背上。AI电商的落地,可以为品牌们提供工具、整合资源、追求更有质量的收入下降。
另一方面,则是关注中小店家的成长性。年终好价节的时侯,中小店家站上了C位,淘天给了中小店家许多流量补助,还有搜索、直播、营销活动等专属流量扶植、服务市场经营工具免费等等资源包。
河北威县有一家做羊毛衫的店家表示,在产业带上,淘宝店播对有供应链优势的企业来说十分友好。
一方面店播有直播流量的倾斜,为中小商家们压低了发展空间,可以完成从“店铺”到“品牌”的转变。
另一方面,C店的主要根源,买家秀和买家秀不符也在店播渐渐被更正,店播对详情页精修、滤镜带来的网红感做了挺好的补充,用户更在乎商品的真实性,连退货率都增加了。
大品牌、小店家在淘天的生态里都能找到自己的定位,未来不论是AI电商带来的效率增量还是中小店家期盼的化蛹,只要你处在淘天的C位,就总有聚光庙会照在脸上。
拼多多下降的节点:
百亿补助和轻出海
2023年,品牌们更爱拼多多的百亿补助了。
就用双十二来说,百亿补助上的国货品牌、优质农货店家环比下降了2倍以上。值得一提的是,今年双十一,首次参与多人团玩法的品牌下降了10倍以上,参与单件立减活动的品牌商品突破5万件。
报名多人团、万人团活动,既有平台的流量扶植,还有消费者的心智获取。不管是成熟品牌和新品牌,万人团都是平台搭台,品牌看戏。某快消品牌表示,他们经过测算,万人团即使开不满,卖出几千单,品牌的收获也比找大主播或则通过自然流量达到数千单更“厚实”。
特别是对一些农业品牌(例如当归、木耳、银耳、榛蘑等),大面积推广“多人团”在秒杀、百亿补助的运用,还能同时对接农货节、年货节等特定节点营销时的大流量支持,很迅速地实现品牌“走出去”的诉求。
还有一个有意思的旁证,拼多多自身对于多人团、万人团的玩法很高调,但是如今这个思路早已被拼多多的几个老大哥抄走了。用现今流行的话就是——多多的成功方法论你就仿效吧快手怎么买热度最划算,一搬一个不吱声。
而多多跨境这个第二曲线,塑造了“全球都爱拼多多”的趋势。
有四川的厂二代表示,多多跨境此举,对亚马逊等大鳄提出了不小的挑战;也让许多代鞋厂又有了甩掉贴牌的希望。现在,身边也有越来越多厂二代开始和多多跨境合作。
毕竟全托管模式,让比较重视“货”的企业有了更足的胆气,所有的货运、推广、仓储、配送、客服、投流、售后全部由平台完成,这种模式让许多外贸品牌勇于在拼多多上二次出发。
京东采销的下降节点
低价成为了易迅特有的“正和博弈”
前一阵子,东哥给你们涨薪资了,其中薪资跌幅最高的是采销兄弟们,和给销冠不落实应有待遇的电商直播平台产生了鲜明对比,所以永远不要指责东哥对兄弟们的爱情。
之前很多人会认为素人主播不够盘亮条顺?永远不要指责一个人在专业领域的闪闪发光。在采销直播间,平时羞涩的采销们讲解自己负责的品类时头头是道。商品的售价、卖点等根本不用看厂家的文案,这就是她们日常工作的一部分,可以说是“肌肉记忆”。
在双十二采销直播间热潮之后,有品牌的市场部对节点财经透漏,看上了这些“无达人佣金”“无套路”“无坑位费”的模式。
一方面,采销给出的模式确实很省钱,双十一时有一款洗衣机给了用户60天的免费试用权益,第一波就拍下了1100多台,同时免了坑位费和佣金,相当于节约了四十多万,还让用户们还记住了这个新品牌。
另一方面快手怎么买热度最划算,和采销聊比和大主播聊更有价值,有品牌市场部门的说,采销是产业链上的一环,他们可以反哺我们的生产,采销如同一个“人形大模型”,通过学习和打磨,把更有前景的功能和系统告诉我们,他们能够撬动一些易迅站内的广告位等资源,我们其实乐意和采销把关系做深做透。
今年东哥自己在反思中,说到京东处在一个重要的时刻,但采销的直播仍然给了我们惊喜,说明采销正在打破直播电商发展靠吼的困局,也印证了“寻找优价”,本身是一个多方博弈的过程,而把专业的事交给专业的人,这场博弈弄成正和博弈的可能性更大。
快手的下降节点
把握新线城市的需求
和品牌默默挣钱
快手在品牌下降上传达出的声量没有这么大,但不论是快手还是快手上的品牌,主打的就是一个“闷声干大事”,不仅自己赢利了,而且让信任电商成为品牌下沉的必经之路。
未来快手有一个突出的增长点——在下沉市场上快手的信任电商能为高客总价消费品牌找到更广阔的天地。
之前快手提出“新线城市”的概念,概括了快手可以深度影响的三四五线城市用户,我们都晓得,快手的基本盘比较下沉,相比一线城市,新一线城市、二线城市的用户,新线城市的老铁们贷款、车贷压力较小,可用于消费的资金相对更充裕,可支配收入变多。
快手还举过一个事例:追觅洗地机在快手的平均客单价在2300元以上,卖得最好的产品是2500多元的吸、拖、洗、烘、除菌一体款;2022年在快手购买奥克斯电器的消费者,2023年有近20%选择订购多款商品组合的“全套购”,平均客单价在6-7000元。
品牌花了那么多钱才打进去的渠道,形成的心智,为什么快手做的这么轻松?
第一, 快手的生态是一个“泛熟人社区”,很多老铁将快手当作半个朋友圈在用,朋友圈可以让品牌的用户黏性与口碑传播力得到极大提高。比如奥克斯的某个机型的洗衣机,通过快手影响到某个县域用户,很可能紧接着通过七大姑八大姨在市区产生局部的消费流行;
而且奥克斯在快手还有“官方旗舰店+品牌旗舰店+POP店”的几十家立体化店面矩阵,让后入场的用户有了在快手买奥克斯实惠又便捷的心智,从买奥克斯的单品开始步入了荣事达全家桶。
第二,快手的“本地化”是所有互联网大厂中(除了本地生活平台外)做得最下沉的,不同地区都有关于快手的不同线下活动,群众基础极其广泛。
而在快手的下一个目标本地生活上,由于与抖音、美团的重合用户比列并不高,同城蓝筹股成为了快手的蓝海,快手推出的求职、二手交易和学车培训等一系列本地服务下降迅速。
归根结底就一点,有群众基础何愁吸引不到品牌,品牌何愁没有下降,品牌在快手中要做的就是“从群众中来,到群众中去”。
抖音:没错
销售额和品牌心智
就是“既要又要”
今年有这样一个趋势,品牌从不苦恼在抖音做品牌还是做生意?因为三者既要有要,品牌心智和销售额KPI都要满足。
先谈谈心智的构建,这个不好量化,笔者觉得,今年抖音电商在内容上的开源,对心智构建有了直接的诠释。
例如小杨哥、毛毛姐和一些品牌的直播,高光切块都可以轮回播放,有些品牌还采取了线上线下几十个区域一起播出产生直播矩阵,以普通内容的方式融入消费者,深化情感联接。就像黎万强在述说魅族创业方法论的《参与感》中提及,品牌心智的传播形式要从“劈开脑海”变成“潜入脑部”,劈开脑海的典型做法,是企图洗脑式教育用户;潜入脑海则是口碑推荐,让用户参与进来。
另外,抖音电商2023年最大的变化把货架电商完全推到台前,全域兴趣电商早已完全跑通了自播、达播、商城这三大成交场。还有星图、千川、巨量云图几个工具的互相搭配,也实现了人群资产沉淀与复用。
所以在抖音电商中,不仅要求诠释品牌优势,吸引消费者眼神;诉求还有迸发用户消费意愿,品销深度一体化。
而许多抖音电商里原本就有基础销量、有心智的大牌,正在通过货架电商,找准了自己的爆品输出定位。
女生们爱称为“杨树林”的YSL,在货架经营方面,一直在维护着“看后搜”,激发了商品的长尾流量;在商品标题中降低节点热词,也能提高承接效率;还报考了抖音商城“超值购”频道频繁露身上销量,可以说是把有需求→感兴趣→下决策的通路实践得非常纯熟。
“超值购”现在也是许多大牌争相报考的渠道,因为它除了推动货架提高,还是新款成为爆品的主要形式之一。
品牌下降的最佳方法,就是涉足一个本身就正在快速下降的生态之中,全域兴趣电商的生态正在快速下降,品牌何不考虑“借势而为”?
视频号的下降节点
私域中有新人群和新盘面
不久前,腾讯明晰表示,视频号将成为陌陌生态对小程序公域能力的建立与补充,双方的模式将为视频号带来更多公域流量,再通过陌陌生态将用户沉淀到私域内进行承接。
这下官方总算敲定了这个通路,但毕竟好多品牌这样做早已许久了,有个高档男装品牌影儿集团,就借助视频号+小程序+私域高档男装的直播间解决好了两个问题。
一是向目标顾客解释我家的男装为何“贵”;二是通过客观探讨产品的特性,解决用户预期与产品真实情况的落差问题。特别是服饰,本身能传递的内涵好多,通过陌陌这一熟人社交平台,用户的认同对于品牌传播度的提高很重要,例如好多客人会基于导购粘性,选择在私域平台上成交。
还有高客均价的品牌周生生,2023年周生生陌陌小程序GMV突破15亿。现在周生生的客户在其陌陌生态中触达实现了千万级别,全国的5万名导购,都在通过企业陌陌服务顾客,再通过小程序建联顾客,完成交易闭环。
业内人士表示,微信视频号的直播恰恰更容易让用户产生对品牌的认知。特别是视频号与抖音人群差别显著,包括年纪层、购买客总价、消费偏好等,说白了就是好多有消费潜力的人都在视频号上和陌陌里,只是之前没商讨成功,所以视频号面对的是新人群和新盘面。
还有服务业在视频号上的前景不可小觑,2023年房产、到家、相亲等服务机构在视频号上着墨甚多,服务业是一个高度依赖于“人”的行业,因为“人”决定了体验,当线下服务人员与客户有机会构建私域联接后,服务业品牌能够和用户之间构建信任,而信任永远是交易和复购的基础,而不是不断追求拉新和促活。
百度营销的下降节点
生成式AI来了,颤抖吧,人类!
百度营销中的品牌下降最特殊,因为未来,“人”的决定作用可能会越来越少。
今年7月有这样一个案例在圈子里留传很广,百度营销联手万家乐消毒柜,制造了首个国外电器行业全AI订制的营销事件,生成式AI,7天一气呵成完成了广告的企划构思、脚本编撰、分镜勾画、广告投放等营销全链路(平时找个广告公司须要两个月+),而且疗效也不输传统广告公司,达到亿级爆光、2.57倍行业互动率、品牌资产提高38%的疗效。
业内人士表示,AI撬动品牌下降,可能对C端用户的影响有限,但是对B端是下降的必备工具。现在大模型通过训练,可以输出具备常年记忆,更懂用户的策略,而多模态则意味着文字、视频、图片、海报等都可以被调用至品牌端;另外在大模型加持下,数字人也会更进化。
例如年末百度营销全新发布的“品牌智能体”,就具备感知、记忆、规划、行动、人格五大能力,和用户的交互全面提高。通过品牌智能体,既能低成本构建出了“爆款”营销事件,也可以用“人格化”的产品形象和消费者进行沟通收获认同感。
更希望今年,文心一言5.0或则6.0版本,可以取代研究员来写2025年的展望。
品牌的下降节点
企业的长虹心跳
品牌的下降,不仅影响C端心智,也影响企业以及B端合作伙伴的信心,还会决定市场的折价能力。
在明天的行业环境里,增长不是卷下来的,而是找准策略跑出来的。
希望品牌们在2024年的竞争中,能做到保持人间清醒,在他人想方设法抒发“我挺好”的时侯,你能告诉用户“你须要我”;在他人都想方设法利己的时侯,你能掏出对用户的利他态度,调整对品牌复利主义的态度,用动作上快人半步、积累上厚人一尺的抒发形式,驱动新产品、新视角、新场景的新下降。
八大平台,八大流量池,理解下降节点、拥抱平台变化、撬动消费者心智,这是一个有章法、有节奏的“大工程”。
2024,品牌下降,仍然任重道远。
- 刷赞ks - 刷快手粉丝官网
- 头条号涨粉秘籍:如何创造有吸引力的文章内容
- 老朱造好的飞机是你做的不?
- 爆款短视频的 7 大方式,助你轻松上热门
- 刷赞平台全网+最低价啊免费,qq说说赞自助下单平台 - 雷神赞网站
- 巨量千川投流:让你快速涨1000粉的秘诀